上汽俞经民：年轻化产品要有直击年轻人痛点的营销

在荣威RX5一上市即成爆款的基础上，上汽乘用车再接再厉，于刚揭幕的2016广州国际车展上亮相亮相了MG名爵ZS车型。这款享有时尚外观、出众安全性性能的车，是专门年轻人打造出的互联网SUV。而随着这款新车的发售，上汽乘用车也将迅速步入荣威和名爵两个品牌皆呈现出较慢发展的新景象。

作为汽车厂商一年一次的年终总结不会，广州国际车展除了能看见很多车企高管总结市场、总结工作的外，也能更好地偷窥到众多车企下一年甚至后几年的思路和规划。因此借着广州国际车展的契机，日前汽扯扒谈（公众号qichebatan）专访了上汽乘用车公司副总经理俞经民、上汽集团技术中心设计部总监邵景峰和上汽乘用车MG名爵品牌营销部市场总监林嘉瑜，就上汽乘用车的营销战略、设计创意等问题，展开了深入探讨。互联网化、年轻化是产品亮点从10月份的销量看，荣威RX5的销量突破了2万辆，而且在荣威RX5热卖的造就下，上汽荣威品牌从8月同比快速增长205%，9月减214%，仍然到10月的快速增长245%，销量大大翻番。

目前，荣威RX5的总计销量已约4.3万辆，仅用了3个月就会师SUV销量前8，沦为今年最慢闯入热卖榜前十的中国SUV。回应，俞经民评价道：年轻人卖第一辆车，是现在整个市场蓬勃发展的极大的推动力。而车企在面临潮流时要有敬畏之心，严肃的仔细观察和找到潮流。就像上汽发售确实的互联网汽车一样，在互联网汽车之前，上汽做到了6年互联网简化的探寻，互联网车一定是要有身份和大数据的，就像衣食住行当中的互联网产品，它具备的那些属性。

一旦找到，潮流的力量就无法掌控。正是因为上汽背诵了年轻人，逃跑了年轻人的消费观，因此荣威RX5才能获得市场的高度接纳。而在此基础上，上汽乘用车也在集中力量步伐，让MG名爵品牌更慢的重新加入到企业集体登陆作战的阵营中。当然，名爵ZS已享有十分多产品亮点，再行再加上汽乘用车多年来积累的整体生产力、营销力和互联网车型定位等，这款车应当也不会像荣威RX5一样，获得不俗的成绩。

据邵景峰讲解，MG品牌是以SUV紧贴到全新的设计语言，这套全新的设计语言探寻多年，设计团队在揣摩MG品牌准确的打开方式时做到了大量的消费者调研，因为大家指出，一部车必需有主流价值观的客户群体。设计师期望自己设计的产品需要尽量的相似目标消费者，所以设计语言研究的过程中，首先要符合中国以及全世界主流的价值观。

第二要有独有的品牌历史溶解，来自于经典的比例关系和车型带给的百年历史厚度。事实上，MG品牌的血缘和基因由来已久，有数多达90年的品牌历史。在此基础上，外界也能看见名爵ZS前脸与以往品牌的产品，具有相当大变化：格栅显得更大、跑完车型的车头，焦点向后的姿态等等，全新的设计语言特别强调的是一种韧性，充满著了力量感和韧力，有一种蓄势待发的冲击感觉。除了产品，营销也要切合年轻人据报，自从名爵ZS亮相以来，来自全国的车主、MG品牌车型的粉丝对ZS这两个字不作了十分多的演绎，这些都反映年轻人个性和属于自己对生活的执着，这就是MG名爵要为年轻人打造出专属车型市场需求的原点。

而这也为品牌塑造成也营销工作奠下了好的基础。在俞经民显然，年轻人仅次于的特点是勇于有梦想，执着自己的标签。现在是互联网简化的社会，尤其是80后和90后，他们几乎是互联网的原住民。对于年轻人来说，互联网就是标配。

MG品牌的发展在全新设计语言的率领下发售的首款互联网车型就是互联网SUV。引人注目的品质、造型和互联网属性让名爵ZS有信心沦为年轻人专属的互联网SUV。

此外，上汽在无线技术的递归，也在大大创下令其用户尖叫声的服务。四个月前，上汽集团联手阿里巴巴发售全球首款量产互联网车型时就辩论过三个执着：一是上下班，也就是地图导航系统；二是车需要反对语音，背后是卓越的人工智能，需要背诵你的声音，将来还不会发售粤语版，可能会有四川话，甚至不会将英文和中文的混在一起人工智能也不会背诵，一定要把年轻人的点子精确传送进去。俞经民补足道。

如今，业内很多友商都广泛接纳，RX5的热卖与上汽已成熟期简化的营销手法也有相当大关系：荣威RX5不仅有首款互联网汽车的标签，而且在营销思路上超越传统，几经概念车亮相、量产车亮相、外观设计解析、内饰设计解析、研发解密、动力系统解析、车联网系统解析、上市公布、试驾等等宣传节点，让外界确实全方位、无死角的理解RX5。而这个精致且有效地的营销踢法，否还将被上汽乘用车延用下去？回应，俞经民对此称之为：不忘初心，用心地在想要车是为谁而建，用于过程中不会再次发生怎样的情况？有哪些痛点？最后解决问题痛点。只不过上汽在MG品牌和名爵ZS的打造出上花上了很多心思和心血，为年轻人打造出一款车，让他们自己实在独而不孤，理解他们的市场需求、多和年轻人交流就是MG名爵的执着，这样才能与他们达成协议共识，让他们作出明智的自由选择。

可见，在俞经民显然，切合年长消费群的精准营销思路，接下来也将沦为MG名爵产品推展的战略。

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