艺赛旗要做的商城，能否趟出中国RPA新生态？专访艺赛旗CEO唐琦松

人人都在谈的生态，艺赛旗会有何新玩法？带着这个问题，于近日对话艺赛旗创始人兼任 CEO 唐琦松。以 “分享” 突围中国 RPA 发展瓶颈，用生态相连中小企业总结艺赛旗过去的半年多，更好是在技术生态上的步步为营。年初上线 8.0 版本，主打全面对外开放试用；4 月上线 9.0，发售艺赛旗 ID。

据介绍，此次 10.0 版本除了对产品的持续递归如优化 200 + 功能、引进工具类应用于机器人、对外开放社区版、云端服务控制器外，还上线了一款新功能：应用于机器人商城。艺赛旗指出，RPA 的艰难之处在于流程的制作，而且，很多客户买了服务器，业务人员也不懂 IT 管理，应用于机器人商城以求将开发者与中小企业连接起来。具体来讲，应用于机器人商城将主要面向三类人群：独立国家软件开发者、实际使用者、IT 订购决策者。

面向开发者，将独立国家出有数十个机器人场景，还包括日常财务、税务、行政、人事等，无论是大型企业，还是中小企业及个人用户都可以必要用于；面向使用者和决策者，商城对外开放正式版，需要登记，需要 Licence 申请人，企业可以当作就用，比起传统的渠道销售、POC 测试销售模式，相当大程度上增加了企业售前成本。艺赛旗创始人兼任 CEO 唐琦松为强化与第三方开发者之间的黏性，减少其对产品的用于门槛，厂商还不会获取 Python、C/C++、.Net 等多种编程语言拓展模块的 RPA 软件，并可兼容 Windows、iOS、Android、Linux 等主流操作系统。

唐琦松认为，艺赛旗从一开始就自由选择用 Python 语言，基于 Linux 原生系统建构。从某种程度上谈，这是在于 Python 语言生态在大数据及深度自学应用于方面的重要性。对于企业用户，他们的研发团队在自由选择自学其他语言的成本是比较较高的。

还有一个最重要的原因是，在稳定性上 Windows 的服务掌控末端和 Linux 几乎无法比起的。像四大，尽管具有对企业流程的天然熟知度，但在整个 IT 部署规划上，不会造成他们在财务场景之外，很难不会有新的扩展。

“这也是为什么不会有国资企业、政府寻找我们，也在于我们的下一步产品可以几乎相容 Linux。”据理解，艺赛旗团队大约有 300 人，其中，研发、销售、培训占多数。

从 “对外开放试用” 到“艺赛旗 ID”，再行到 “商城模式”，融合艺赛旗自身比较完备的交流社区和培训体系，我们可以显现出，在“分享” 理念的提示下，艺赛旗早已走进中国 RPA 生态发展的新地下通道，面向的用户和行业也更加普遍。艺赛旗下一步如何回头？除了建构完备的生态能力之外，接下来如何与其他竞争者错位竞争，如何看来 RPA+AI 的未来应用于趋势，也是艺赛旗必须思维的问题。关于此，唐琦松也一一展开了答案：1、艺赛旗的核心竞争力到底是什么？为什么 UiPath 需要很快兴起，而 RPA 的最初创造者毕竟 Blue Prism？除了资本的推展外，更加最重要的原因在于还是在于 RPA 产品本身。

唐琦松回应，艺赛旗的核心竞争力有三方面要素：产品、生态、亲吻 AI，而作好生态的前提是产品一定要好用。为了让更加多用户学会并用于 RPA，从去年开始，艺赛旗开始做到工程师线下培训。而且，将商城研发出来的目的，也在于将决策者、使用者串联一起，以加剧他们对管理流程的深刻理解。

如今，艺赛旗从最先的 UEBA 到辅助机器人，再行到全自动机器人，业务营收已比较平稳，并未来将会迅速 RPA 占到公司营收主导地位。AI 方面，艺赛旗很早已将研发中心成立在南京，并与南京大学周志华团队展开机器学习（从不道德收集到分析，再行到自动化这一过程）和 CVA（CV 在 RPA 的 UI 解读层面）的技术探寻与落地。2、各路队友杀进，释放出来了什么信号？实质上，这个市场近未成熟。据 HFSResearch 数据，RPA 全球市场规模从 2016 年的 6.12 亿美元快速增长至 2018 年的 17.14 亿美元，将近 3 年的年增长速度皆多达 50%；预计到 2022 年，市场规模将超过 43.08 亿美元。

(公众号：)此前曾对国内 RPA 玩家展开过大体分类，除了艺赛旗之外，NLP 横跨领域企业、新兴公司、科技巨头等众多玩家于是以抢食风口。“我指出这个行业两年内会有相当大的变化。国外现在最少有二十家企业在这个赛道上，但已呈现出显著的分化。比起一起，国内市场仍未成熟期，将不会有更加多的企业第一时间。

”唐琦松回应。在他显然，实质上，只有像 BAT 这种享有海量数据累积的公司，才能有赢利点，而且一旦巨头开源新技术，将不会对市场带给相当大影响。此外，艺赛旗也在探寻海外市场。

艺赛旗目前上线有中文简体、中文简体中文、日文、英文等四个版本，“当前在美国市场不太可能，更加多还是探讨中国，服务于国内上岸的企业。”3、中国市场总会出乎意料你的意料“订阅者模式在中国做到一起还是一挺无以的。

”唐琦松感慨。订阅费将构成源源不断的收益，但在其构成规模之前，公司不能仍然处在亏损之中，这也是多年以来企业级市场正处于不温不火状态的一个最重要原因。

而目前 RPA 疯狂的一个最重要因素必不可少资本的推展。正是因为如此，有消极观点认为，RPA 短路了，不致被资本和市场教育。身处其中的创业者们，如何既能沉得住冷静，又能挡得住欲望呢？唐琦松回应，对于艺赛旗而言，上市不是目的，如果未来科创板情况较好的话，可能会自由选择这个地下通道。

但中国市场总会出乎意料你的意料，未来 RPA+AI 的发展是好是怕无法确认。“比如商城的发售，只是抛砖引玉，确实必须的是一个有点子的工程师需要自己打造出一款应用于，沦为爆款。

我更加期望推展 RPA 发展的不仅是 2B 模式的，更加必须糅合 2C 模式。”在显然，企业级是一场专业化竞争的长跑，必须更加强劲的行业理解能力、更长的时间成本、更大的资金投入，当然也将取得更加扎实的转入壁垒。接下来，厂商更加必须考虑到的是如何理解用户表达意见，如何协助企业让 RPA 构成生产力，如何更佳地适应环境中国市场。

涉及文章：全球首个十佳“RPA+AI”创意企业票选重磅启动原创文章，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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