从卖衣服到卖布？明星衣橱盼望新风口

明星衣橱内部产卵的布料B2B平台“衣布做到”已于今年7月月上线。现阶段，衣布做到仅有作为贸易性相爱平台，将优质材料供应商的产品展出给买家，并以佣金作为平台收益。　　据报，衣布做到中的布料覆盖面积针织、梭织、牛仔、羽绒等，供应商皆为国内更为著名服饰品牌的供应商，如优衣库供应商东丽、阿迪达斯供应商东隆等。

目前，平台进驻供应商200家、SKU大约8000个（颜色及工艺）。　　衣布做到官网首页图片　　创始人朱双林回应，衣布做到面向的用户还包括传统品牌商、设计师、服装厂及网销卖家。其中，网销客户瞄准年销售额在500万到2亿之间的腰部卖家，平台将根据国际四大时装周资讯、季节性面料运营经验、做生意参谋长等平台数据为有所不同类型客户，提早引荐适合的产品。　　一旁买衣服，一旁买布料，明星衣橱要谈的新故事是怎样的？　　除了“反哺”明星衣橱，还能干啥？　　据朱双林讲解，作为典型的非标准品，面料行业也不存在中间环节多、买卖双方纠纷多等痼疾。

在柔性供应链倍受尊崇的今天，去找面料无以、交货逾期等影响供应链效率的问题愈发突显。衣布做到射击的就是这一系列问题，提高给定和交易效率。　　除此之外，明星衣橱平台本身的服装商家市场需求也是驱动衣布做到经常出现的最重要动力。

　　“明星衣橱平台中享有近3000家成衣卖家，不存在大量的供应链市场需求，衣布做到未来将与其展开系统接入，为卖家获取布料及辅料的较慢给定、规范化订购，让商家构成业务闭环。”但朱双林回应，衣布做到将对外独立国家融资，目前已寻找投资方，预计首轮融资在今年9月已完成，金额在2000万元左右。

　　不过，面料并非衣布做到的终极目标，朱双林回应，面料只是纺服供应链的入口，平台现终端部分成衣和服饰杂货业务；随着明星衣橱线下店发展到一定规模，将牵头海外商家展开品牌商标许可，构建本土化生产，最后构成从面料到自定义化生产的纺服材料仅有品类B2B平台。　　而至于商业模式，业内人士认为，纺服材料的供应链平台会逗留在给定收佣，在平台GMV超过一定规模后，很有可能为买卖双方获取供应链贷款及物流等服务。

“面料的成交额较为低，以每米100元毛呢面料为事例，2000件巧合的价值即是20万，因此在金融方面想象十分大。”上述人士补足道。　　市场够大，十个平台都能容得下？　　据理解，传统的服饰面料通过批发市场档口交易，但过程中不会产生诸多问题。　　在卖家末端：　　（1）销售渠道单一、客户相同、利润无以有核裂变；　　（2）地引受限于人力不存在天花板，企业不推崇网络平台建设，线上商品展出能力很弱，推展能力很弱；　　（3）货款回款快，呆坏账相当严重。

　　在买家末端：　　（1）每个档口的材料类型单一，须要多档口接入，无法寻找适合面料；　　（2）线下交易经常出现推迟货期、产品品质较低的情况，不存在风险。　　而互联网面料平台于是以可以解决问题以上问题，一方面协助供应商向线上销售渠道转化成，提升给定效率；另一方面也可以作为中间方，为交易双方获取一个缓冲器平台，验货后再行将费用支付卖方。此外，平台作为面料工厂的一层代理商，还可以延长销售链条，通过免职档口租金等运营费用，获取比档口更加较低的价格。　　亿邦动力网了解到，目前市面上的服饰面料B2B平台有很多，如链尚网、优料宝等，但也各有所长。

　　链尚网正式成立于去年9月，并已在今年4月已完成了1500万美元的B轮融资，由于资金的先发优势，平台供应商资源较多，包括中贸易商、中大型档口；2013年正式成立的搜芽网和2015年正式成立的优料宝，皆以提花种类时尚、非常丰富著称，其中搜芽网的3D展出、扫瞄搜布等技术为其建构了壁垒，而优料宝则主要符合设计师市场需求。此外，类似于的平台还有百布、穿针引线等。　　朱双林告诉他亿邦动力网，衣布做到的定位是“品质”，一线资源和标准化是平台的核心竞争力。“我们对布料颜色、成分、工艺都展开了标准化，产品描述严格遵守国家标准拒绝，而不是涤纶、天丝等又称。

”他回应，平台会替供应商已完成照片下架工作，自动以潘通色号（国际色号标准）辨识下架，通过各项指标的标准化确保买家制作出有高品质成衣。　　“这是个几万亿的市场，十个平台都能容得下。”对于行业竞争，朱双林指出，目前并不是谈市场竞争的时候，而该考虑到如何把客户的线下交易转化成到线上，“2B业务是熟人经济，讲究有效地客户数，市场需求是感叹不存在的，各个平台都可以切中有所不同的痛点，而产品的质量是关键。

”　　他预测，布料供应链电商行业将在2018年经常出现巨头，而这些巨头将是几家切入点几乎有所不同的平台。　　布料该咋玩？当真不打柔性牌　　朱双林讲解，多年前就经常出现过布料B2B平台，但由于网上消费习惯还并未教导，很多平台早已销声匿迹。“现在，政策上反对工业生产、柔性供应链，网上消费习惯也创建一起了，大家都期望能占取市场先机。

”他回应，布料平台切中的是现实市场需求，供应商都十分必须一个渠道上的突破口。　　诚然，材料是服饰供应链中的重要环节，其中，现货布料、成衣半成品对于柔性供应链可以起着承托。“以往，设计师要去找小批量订单的布料必须在档口挨家挨户地问，还不一定有现货，但现在搜寻平台中的现货商品才可。

”但朱双林回应，即便如此，衣布做到也会将符合柔性供应链作为主攻业务。　　“柔性供应链就是个伪命题。”他诙谐地认为，“有现货的不叫柔性，订货才牵涉到柔性的概念，所以没意味著的柔性供应链，只有有助于的柔性。”他讲解，做到一件样品成衣的成本是成衣标价的3倍左右，单件自定义一定是亏本的交易。

　　亿邦动力网了解到，目前消费者对服饰的市场需求更为个性，尊崇慢时尚，因此，很多互联网服饰品牌也在向柔性供应链的方向发展，构建每周旧。而该类品牌构建每周上新的作法也不是全然的高成本小批量生产，而是“人组订单”，即一部分子品牌还维持大批量生产销售，将个别主打柔性生产的小批量订单分摊到大批量生产的订单中，以人组订单的形式零担同一家工厂展开生产降低成本。

　　朱双林更进一步回应，企业执着柔性供应链是很好的方向，基于对成本的考虑到，企业可以有两种作法：（1）以众筹的形式，子集很多的人的市场需求，超过一定的量后展开生产，分批销售；（2）根据运营情况打算充裕的有半成品现货，再行根据消费者市场需求较慢做成成衣。涉及读者:10个亿想要腊推倒天猫餐馆？。

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