iFly基金创始人沈翰做客雷锋网沙龙：用AI技术的产品还有一个坎要过|AAAI2017

的游戏，让孩子们一看见就想要去用我们的产品。|如何把AI应用于在非消费领域？我自己还感兴趣的另一方面是，如何把AI应用于在非消费的如工业、商业领域中。在工业领域，比如有一个师傅在户外做到维修工作，很多时候他的工作环境不会较为危险性。那么有的公司就把安全性流程张贴在厂里面，但也有公司不会把让师傅带上一个眼镜，在眼镜上面表明出有有哪些安全性信息，师傅就可以已完成一个页面一个；在工艺流程中，比如苹果的代工富士康，它的成品率十分低，当然这是因为它对员工的管理严苛，如果让人来做到质量监控，有可能必须一个星期。

但我实在这对视觉辨识来说都是小菜一碟。如果我们能多快好省的去把这种技术做商业化，把它推展到中国沿海地区的厂家，甚至到美国，这里面就有很多商机了。

|怎么看来2017年AI领域的投资趋势？某一个新潮技术或领域冷的迅速的话，我实在它也不会冻的迅速。所以无论一个公司融资跑到哪一步，我更加关心你的商业逻辑和产品本身。

而且我指出一个好的AI团队，不仅是技术身体素质，而且商业化的能力很强。他和客户讲做生意的时候，不必须提到AI或任何技术词汇，但是他能告诉他有所不同的客户，他能为对方做到哪些事情。这些事别人做不了，或者我比起别人做到的好10倍。

当然后台就是你的AI技术来反对，而前端给客户展出出来的就是性价比超高的产品或服务。这个思路不仅用在AI行业，在其他行业也是如此。从募资角度来说，有可能资本市场热一些对谈公司估值和融资不会有益处。

或许你很幸运地，资本涨潮前能融一大笔钱，两三年内都不必担忧资金问题。但你也要考虑到，资本潮水忽然退却的时候，公司还有没能力之后经营下去。这也是你去辨别投资人心态和能力的一个很最重要的因素。

| 对AI创业公司有什么建议？从技术层面横跨到产品层面，公司要思维消费者凭什么为你的产品买单那么还返回谈投资。我实在从过去的七八年的投资经验来说，我们有的时候把硅谷看作作为科技创新居多、有的时候国内朋友把它当作做到模式创意。

我实在这个仔细观察也有道理，但是我的观点略为有有所不同。美国也好日本也好，并不补新技术。但是可以想象，我今天这个手机，我跟你谈里面的电池用的是近期的纳米材料。然后做到这个的斯坦福大学在大自然杂志的封面撒花姑娘都刊出了这个超牛的技术，刊出它的100个专利是什么。

但是你今天去卖这个手机，你不会为了这个纳米技术买单吗？我想要八成会。所以， 不论是对于企业还是对于消费者，大家去出售的都是一个产品。

这个产品是许多功能的结合体，能构建很独有的功能，并且在市场上也很领先，更加最重要的是大家的用户体验也很好，这样大家才不会去卖这个产品。因此，从过去的经验来说，不管你是做到大数据，VR、AR，它都是在功能和技术层面来做到，这在我们显然是过于的。对于每个团队和各位来说，第一个横跨只不过是要从技术层面横跨到产品层面。

自由选择什么战略对公司未来发展至关重要有了产品形式以后，我们首先是尊重你早已建构了价值。但在我们显然，一些公司在怎么样去自由选择战略中也不会遇上很多挑战。

比如像中考报志愿，我实在较为牛的作法是，你今天用我的产品，将来你卸任前10%的工资都归我们公司。如果能做到出来这个，那世界财富500强劲你认同分列第一了。另外一种极端就是，我老大你做到了很多活，根据每个公司的明确展开个性化处置。那我们就把这个标准化的产品模式制成了一个软件工程项目。

那这里面的效益和经济基础就几乎不一样。从产品技术、功能到产品本身再行到它的所求能力，还有一个是我们很重视的，就是怎么样它可以做到大。

过去有很多公司现在都早已做到大了。像特斯拉现在是一个标杆的企业，代表整个电动汽车的发展。

但是它在做到大的过程也就是指丧生边缘并转了一遭又回去的。因为造车是十分大的资产投放，还包括现在还有很多做到电商的。

我们也认识过一些，他们动不动就在四川、郑州辟一个仓，然后用大数据来挖出用户爱好。但是或许这个辟在自贸区或者保税区的仓就要扔5亿美元进来。从资本的用于效率上来说，让它再行展开快速增长是很有挑战的。很多做到电商的公司或许是在往上走，但是它的资金流很更容易折断吧，一旦现金流折断了，再行好的公司也要破产了。

因此怎样以轻资产、资金用于效率高的方式来做到公司，这也十分最重要。案例分析我们之前也转过面向企业销售的公司，有一个公司大约以4亿美元的估值被并购，它就是纯粹做到服务的。

从这就反映出有，首先这个产品要标准化，不管你的AR产品多美，多矮小上，不标准的话，面临有所不同的企业你就不会遇上很多问题。另外把产品做到得轻一点，在我们显然不会更容易推展。

意思就是，轻的产品可能会把每一个细节都搞清楚，每个客户的拒绝都做位，尤其是符合大企业客户。他可能会给你100万美元，但光人工成本你就在美国花上了80万，因此效率不会很低。但是我们也转了一些公司，它奇特缺少很多功能，但是它捉到几个关键功能，能有客户给他下单，以最慢的速度扩展市场，比如你有上万用户了，这就像特洛伊木马一样，有了用户之后你就能有更加多的数据，根据数据理解往上你还可以做到什么样的服务。

这两种方式就是你是一下子把一个100万美元的项目，重复使用通过18个月的销售周期卖给客户，还是说道我开始只缴你10万美元，以后每年再行给你减少几个项目或功能，把收费渐渐抬上去。这两种有所不同产品和销售策略，我们不会更加偏向于做到得重做到得慢的那一个。

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